2018年12月

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当家の電子レンジが壊れてしまった…

こんにちは〜
ナント、20年来使っていた電子レンジが壊れてしまった…

人財育成型研修講師
魔法の接客術アドバイザー
スーパー営業サポーター
モヒカン紳士
生駒俊介でっす。

で、久しぶりに家電量販店に行ってみた…

そう、最近ではネットで小物を買う様になりあまり家電量販店に行かなくてなりました。

あなたもひょっとしてそうではないですか〜⁇

ただ、ちょっと大きなモノは現物を見て決めたいタイプの私ですので、久しぶりに家電量販店を覗きました。

もちろん、電子レンジ売り場へ直行…

なんとなく、聞き覚えのあるワード
例えば…
ヘルシオ
ビストロ
石窯ドーム
それに、
過熱水蒸気方式
色々な機能…

はっきり言います‼️

わかるわけがない…笑笑

私にとっての電子レンジは、温めたり、解凍するモノで調理するモノではない…との観点から言うと選ぶ理由が見つからない。

しかし、奥さんのコトを言うとこんなのあれば、こんな料理を作ってくれるかも〜と言うほのかな期待が膨らむ。
なんて、考えれば考えるほど…どんどんわからなくなってしまう…パンフレットとにらめっこをする^ - ^

と、売り場に目をやると、パンフレットに載っていない商品がいくつかあるコトに気が付き、そして目に付く。

当店オススメ商品‼️


さー、ここからが本題ね〜

ここに家電量販店が生きる道を見いだしているとは〜^ - ^

何かと言うと…

その家電量販店オリジナル商品

そう、いわゆるOEM商品。

シャープで言うと、ヘルシオでありながらパンフレットに載っていない商品が売れ筋の値段帯に用意出来ている…
つまり、その値段帯の代表商品に少しだけ機能を足して値段の競争のない商品を陳列されている。
その少しだけ機能を足す…
電子レンジで言えば、調理メニューを増やす程度で強いて機能を開発するわけでもない。
そして、もっと言うと、パンフレットに載っている商品なら価格ドットコムで値段を調べられるが、オリジナル商品はあくまでオリジナルだけにそんなサイトに載るコトもない。
つまり、値段競争のない商品が生まれるコトになるのだ。

メーカー側からすると、発注の際に家電量販店の買い取りとなるので、メーカーに在庫がダブつくこともない…
と、言う理由で嬉しいわけだ。

消費者からすると、メーカーがはっきりとしていて、機能も損なわず、値段的にもお買い得感があれば、選ぶ理由になる…
つまり、三者に利益がある商品…

OEMによるオリジナル商品にこそ、家電量販店の生きる道があるのだ。

と、言うコトを知るコトが出来たのだ‼️

やはり、情報は自分の足で稼がなくてはダメだなぁ〜と感じた。 

かと言っても、我が家の電子レンジ問題は解決していないのだが…(^ν^)


うーむ、下手の知識より体験や体感が大切を呼び起こされる出来事でした〜
シャイコフスキーざんす(^^)

感謝。

〜認めて、伸ばす〜
人財育成型研修講師

生駒俊介 

#『魔法の接客術』アドバイザー
#人財育成型研修講師
#スーパー営業サポーター
有限会社  エフ・エイ

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そう、そう、その疲れに加賀が効く。って…ワハハ〜〜

おはようございまする〜
そろそろ、年末の疲れが溜まってきているあなたへ〜

人財育成型研修講師
魔法の接客術アドバイザー
スーパー営業サポーター
モヒカン紳士
生駒俊介でっす。

年の瀬が近くなり、だんだんと疲れが溜まってきている感ございませんか〜⁈

私は、12月に入り昨日まで研修の実施がが続き、ややヘロヘロ気味なんですよー涙。
あー癒されたい…
って、そんな時に思い浮かべるのが、やっぱり温泉。

温泉に浸かってゆっくりすれば、『やっぱり日本人に生まれて良かった〜‼️』なんて思うものです。

でね、今日はその温泉の広告ポスターなんですが…笑笑
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こんなポスターを駅で発見‼️

あなたの加賀はどこから⁈って…笑笑

その疲れに加賀が効く。

むむむむ、どこかで聞いた様なフレーズ(^ ^)
そうそう、風邪薬の宣伝にある様な…

その風邪に〇〇が効く。
が、本家本元ですね〜

で、加賀の温泉には4種類あるらしく…(正直、行ったことがないので…詳しくは知らないが正直のところ)
それをこんな感じで表現されているところも面白いっすね!
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ここまで、やるか⁉️
って感じじゃないですか〜〜‼️

一昔前だったら、ここまでしなかったでしょうが、この時代だからオッケーってコトあるじゃないですか〜〜
そう、この時代だから…

でね、こんな手法のコトを
TTP
と言うのです!

何のこっちゃ〜⁇って、

T…徹底
T…的に
P…パクる

ってコト…^ ^

そう、どうせやるなら徹底的に!
そうすると、パロディ力が上がるから〜です。
で、パロディ力が上がると…
覚えてもらえたり
それが、話題になったりするのです!

現実…この私(^^)
こうして、blogに載せてしまったではないですか〜〜⁇爆笑🤣

完全に戦略にやられた…証ですね〜( ̄▽ ̄)
まっ、いいとします。


うーむ、広告宣伝も話題性の時代…だから許される範囲が広くなったのでしょうね〜
自分の常識を疑ってみるのも一つかと…
シャイコフスキーざんす)^o^(

感謝。

〜認めて、伸ばす〜
人財育成型研修講師

生駒俊介 

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先日と同様、こんな広告がございました〜〜

おはようございまする〜
今週は、研修週間…今日もやらせていただきます〜

人財育成型研修講師
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モヒカン紳士
生駒俊介でっす。


先日の刺さる啓蒙広告の情報はこちらです→

年末だから…もあるでしょうが…
この広告のコピー、刺さりませんか〜⁉️

あるある

ですよね〜(^_^)

『お酒で失敗をする』
ある意味、よく聞くフレーズですよね〜

と、言う私もこんなコトではございませんが、数々の失敗したコト…ございます。

例えば、
去年のコト…酔っ払って電車の中で寝てしまい、起きて気付いたらiPhoneがなくなっていました…大汗💦

この手の話でもっとあるのが…
電車で寝過ごして起きたら終点、しかも折り返しの電車なしでタクシー利用なんてコト…大汗💦

まー、お酒を飲むとついつい楽しくなってしまい、数々の失敗を、やらかしてしまいます〜
笑える失敗ならまだしも…笑えない失敗はかなりキツイですよね…(^ν^)

そう、このポスターの様な暴力事件…
でも、最近めちゃくちゃ増えているそうです!
車内で、駅構内で、ちょっとしたコトから口論になり暴力をふるってしまったという事件…
と、もう一つが、酔っ払った勢いで駅員さんに暴力をふるう事件…本当にこれが増えているのです。
ストレス社会の産物なのかもしれませんね〜

人は、ついつい弱い者に強く当たってしまったりするモノで、それって最低な行為なんですがよく見受けられます。

でね、ここからが今日のblogの本題〜〜


このキャッチコピー、何故⁉️刺さるのでしようか〜?
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それは、自分のコトかも…
だとか、
あなた自身の身内のコト⁈
みたいに、その広告の様に『キャッチコピー』を『自分ごと』に考えてしまう様なメッセージがあるからです。
で、発想を

トゥー ミー メッセージ
 
と、言います。

えっ、これって私のコトじゃん…大汗💦

と、考えてもらえうコトです。
そんなコトを実感してしまうと、人はついついその後の宣伝文を読んでしまったり、そのコトを覚えてしまったりするものです。

そう考えると…
あなたが発する言葉が
相手(お客様)から考えての

トゥー ミー メッセージ

 になっていますか〜⁉️

ちょっと、立ち止まって考えてみるのも一つかと思います〜(๑˃̵ᴗ˂̵)
全ては、相手から考えての…です。


うーむ、それにしても最近の啓蒙広告のキャッチコピーはなかなかのモノですね〜
シャイコフスキーざんす^ ^

感謝。

〜認めて、伸ばす〜
人財育成型研修講師

生駒俊介 

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一昨日の大規模研修で伝えたことが、現実になりました…

おはようございまする〜
12月って、こんなに寒かったですかねぇ…

一昨日の大規模研修についてはこちらからー


人財育成型研修講師
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生駒俊介でっす。


イヤァ〜それにしても冷えますね〜
12月ってこんなに寒かったでしたっけ…(^ν^)

昨日、私の携帯に知らない番号から電話が入りました。
『ハイ、生駒と申します』
『私、〇〇の××と言います。
先生のホームページを観てのご連絡です。
先生、今、一.二分お時間いただけますでしようか⁇』
うっ、また宣伝だった…
『ハイ、1分50秒なら…』
『1分50秒…かしこまりました。
ホームページからのお問い合わせの4割が成約に至らないと言われております中で、当社の〜〜のサービスをご利用いただきますと………』
『終わられましたか⁇あの〜大変恐縮ですが、××サンは当社のおかれている状況をご存知でしようか〜⁈
私のことをどれだけご存知なのでしようか〜?』
『えッ⁉️』
『だから、ご存知なのでしようか〜』
『すみません、存じないです』
『その様ですね…残念がら切らせていただきますね〜
あっ、こう言ったお電話不要なのでよろしくお願いします!』

先日の研修でも申し上げたことが、正に昨日起こりました…

営業って大変です!

しかも、電話営業って至難の技だと思うのです。
でもね、相手のことをちょっと知ってから電話するのと何も知らずして電話するのとでは大違いだと思うのです。
何が違う…
全て違います。

仮にその営業サンがこのblogをみていたら、営業トークにそんなことを盛り込むとこの私でも
『もう少し、きいてあげよう』と思ったかもしれないですよね〜⁈
だから、
『ご存知なのでしようか〜⁈』
と、伺ってみたのですよ!
しかしながら、結果は…何も知らない…

ね‼️
相手のことを少し知ってから電話すると確率が如実に上がるのですよ!
それを知ってか⁈知らないか⁈
闇雲に電話するから、確率なんてそこには関係ないから戦略もないわけです。

ま〜下手な鉄砲も数打ちゃ当たる…かもしませんが…

とにかく、相手をしっかり観るだけで、いやいや観ようするとちょっとしたヒントがあったりするものです!
自分の売り込みに終始すると、残念な結果を招くことが多く、断られ続けると疲弊するのが人間ですから〜

それを防ぐ一番の手法が、先ずは相手を観ることなのです。


うーむ、最近ホームページを新しくしてからこの手の電話や売り込みが極端に増えております。それだけ、見られてるんだ〜って解釈させていただきます〜
シャイコフスキーざんす(^ν^)

感謝。

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昨日は、その業界のトップランナーの生命保険会社の営業職の皆さんへのセミナーでした。

おはようございまする〜
12月としては異例の寒さですね〜

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生駒俊介でっす。

こんな大きなスクリーン〜笑笑
昨日は、その生命保険会社の5年目〜8年目の250名の営業職の皆さんにセミナーをさせていただきました。営業職になられて5年経つと誰でも受けれるものではなく、全国からある一定の成果を出された方を集められての研修会での登壇となりました。

5年〜8年目と言いますと、ちょうど営業職としてのスタートダッシュも終わり、

ここから伸びるか⁇どうか⁉️

本当に分岐点の頃だと思います。


ですから、会社側もここになんらかのヒントやモチベーションアップを考えての講師を人選されたんだ〜と考えます。
で、ナント‼️全くの外部講師はこの私…一人でした。

〜新マーケティングから考えた〜
『成約率アップセミナー』と題して、お伝えしました。

皆さん、真剣に取り組んで下さり講師としましてもやりがいのあるセミナーとなりました。

で、受講後のアンケートを一通り目を通させていただきましたら…見る限り

ナント…99.5パーセントの方がセミナーに満足していただけた〜様です。

まだ、手元にはないので覚えている限りとなりますが…

・ちょうど悩んでいた時に営業のやり方のヒントをいただけた〜
・今までの研修の中で一番ためになった&今日は参加して本当に良かった〜
・やはり、ターゲットを絞るコトって大切ですね〜
・お客様の立場に立って考えるコトの大切さを思い出しました〜
・ウチの営業所に来て、お話していただきたいです〜
・めちゃくちゃ元気をいただきました〜
・子供の教育にもヒントをいただきました、ありがとうございます〜
・マーケティングって難しいモノだと決め込んでいましたが、シンプルに考えると分かりやすいですね〜
・又、お話をお聞きしたいです!是非、よろしくお願いします〜
・日本のためにも頑張って下さい〜

こんな、様々な有難いお言葉を頂戴できました。

中には、早速、ご自身の営業所の部長に話す〜とか、もっとは…ご自身が所属されている
JAIFA・(生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会)での登壇依頼を2件もいただきました。
講師としまして本当に有難い限りですし、講師冥利に尽きます。

昨日は登壇時間が、80分と言う少し中途半端な時間で、私としましてもコンテンツの組み立てに少し苦労しました。通常、講演の場合、60分だったり、90分だったり、もっと多いのが120分のご依頼なんですが…
そこを80分に仕上げるのには、セミナーのゴール設定ししっかりして、コンテンツのひき算と足し算により『導く人』になるわけです。
パワーポイントの見直しも深夜の2時半までかかりました。もちろん、直前まで手直しも致しました。

その時に考えることは、明日の目の前の受講者がどんなコンテンツやお話しを望んでいるか⁇です。
ここが…講演とコンサルティングの違いなのです。
コンサルティングの場合は、望んでいなくとも成果のみにフォーカスしなければならない。結果、『したい』や『したくない』ではなく、思考を新しくして行動していただくコトも多いのです。

講演の場合、受講者あってのことなので、
受講者が何を望んでいるか〜⁇の仮説が立てられない〜と絶対にダメだ‼️と考えます。

その微妙な違いが整理出来ていないと、コンサルティングと研修もしにくくなる様な気がします。

と、言うことで、昨日は昨日で時間内で出し切れた〜と考えます。
後日、そのアンケートが送られてくるのがめちゃくちゃ楽しみです。

うーむ、昨日の受講者の一番前例の方々はノリがいいだけでなく、メモもしっかり取っていただきました〜
講師側からみると…シャイコフスキーざんす^ ^

感謝。

〜認めて、伸ばす〜
人財育成型研修講師

生駒俊介 

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